revenue managment

OnDigitalya Konaklama ve Hizmet Sektörü için E-Ticaret Dijital Pazarlama Danışmanlığı

Home - Posts tagged: revenue managment
average daily rate
Otelcilikte Gelir Yönetiminin Anahtarları Nelerdir?

Otelcilikte gelir yönetiminin anahtarları nelerdir
Otelcilikte Gelir yönetimi (Revenue Management), doğru odayı, doğru misafire, doğru zamanda, doğru fiyatla, doğru dağıtım kanalı üzerinden, en verimli satma uygulamasıdır, bunu biliyoruz.

Gelir yönetiminin 9 tane önemli anahtarı vardır. Bunlara KPI (Key Performans Indicator) diyoruz. Esas anlamı Performans Göstergesi Anahtarları dir. Aslında KPI kelimesi sadece gelir yönetimi için kullanılmaz; Pazarlama, Finans, Insan Kaynakları, Bilgi İşlem, Misafir deneyimleri konularında da kullanılsa da en fazla Revenue konularında ismi geçer.

Daha Fazla Oku
GELİR YÖNETİMİ
Otellerde Gelir yönetimi

Bu haftalarda otel yöneticileri ile yaptığımız görüşmelerde İstanbul’a olan talebin azlığından dolayı yeterince doluluğa ulaşamadıkları, hedeflerini tutturmakta zorlandıkları ya da otel patronlarının bu yıl artan occupancy beklentilerini karşılamakta güçlük çektiklerini duyuyoruz.

Sezon gereği de talebin düşmesi normal görülebilir fakat aşağıdaki sunumun 1. sayfasında geçtiğimiz yıl Kasım ayında, Taksim’deki terör saldırısının ardınan İstanbul’a olan aramaların belirgin biçimde azaldığını görebilirsiniz. Henüz Kasım öncesi seviyeleri yakalamış değiliz. 2. ve 3. sayfada da talebin-doluluğun düşük olduğunu ve Şubat sonuna kadar genellikle yakın tarihlerde rezervasyon alacağımızı söyleyebiliriz. Mart ve sonrasında ise bizleri daha yoğun günler beklemekte.

Daha Fazla Oku
gelir yönetimi
Otel Gelir Yönetimi Nedir?

Otel Gelir Yönetimi; Doğru odayı, doğru müşteriye, doğru zamanda, doğru fiyatla, doğru dağıtım kanalıyla ve en iyi maliyet verimliliği ile müşterilerin davranışlarını tahmin etmeye yardımcı olan analitiklerin kullanarak satmaya denir. Ülkemizde ve Dünyamızda; sürekli iş yapısında değişim gösteren Turizm, gelişen teknoloji ile evrimleşerek kendisine dijital pazarda yeni satış modülü yaratmıştır. Aslına bakıldığında Turizm müşterisi; alışverişini […]

Daha Fazla Oku
otelcilikte gelir yönetimi
Otelcilikte Gelir Yönetimi nedir?

Otelcilikte Revenue Management nedir? Gelir yönetimi, konaklama endüstrisi içinde son derece önemli bir kavramdır, çünkü otel sahiplerinin talebi tahmin etmesine ve mümkün olan en iyi finansal sonuçları elde etmek için kullanılabilirliği ve fiyatları optimize etmesine olanak tanır. Bu makalede, “gelir yönetimi nedir?” Sorusuna cevap vereceğiz ve kendi gelir yönetimi stratejinizi benimsemenin önemini açıklayacağız. Gelir yönetimi, […]

Daha Fazla Oku
gelir yönetimi
Otellerde Revenue Management Yönetimi Uygulamaya Nasıl Başlarız ?

Oteller eğer karlılıklarını arttırmak istiyorlarsa mutlaka Getiri (Yiled- Revenue Management)Yönetimi uygulamak zorundalar. Bunun uygulamasını zaten uluslar arası zincirler başarılı bir şekilde yapıyor. Mesele bu bilimi ve uygulamayı bağımsız otel işletmelerine yayabilmekte ve öğretebilmekte. Malesef bu işletmelerimiz, genelde patron oteli ve patronlarımız –genelde- turizm işinden çok anlamıyorlar. Hatta kendi tecrübelerime dayanarak şunu söyleyebilirim, bu patronlarımız önlerine […]

Daha Fazla Oku