Her kanalın pazarlama gücünden faydalanmak için otellerdeki E-commerce yetkilileri kanallar arasındaki fiyat eşitsizliklerini yönetmek için çok uğraşırlar.
Fiyat Kraldır.
En iyi fiyata sahip kanal satar.
Her kanalın pazarlama gücünden faydalanmak için otellerdeki E-commerce yetkilileri kanallar arasındaki fiyat eşitsizliklerini yönetmek için çok uğraşırlar.
Bu arkadaşlarımın işleri her geçen gün zorlaşıyor.
Anlatayım;
Wholesalers (WS) otellerle kontrat yapıp B2B %30-%40 marjlarla fiyat toplar. Çünkü Tur operatörlerine , acentelere bu odaları satarken onlarında komisyonlarını gözetir.
Tur Operatörü (TO), gerek yaptığı direk kontratlarla, gerek WS’dan aldığı ürünlerle bir çok ürünü birleştirip paket olarak satar.
Acentelerde gerek kendi direk kontratları gerek TO ve WS’dan aldıkları ürünleri son kullanıcıya satar.
MetaSearch’ler (MS) tüm online fiyatları tarayıp en iyi fiyatı çıkarır.
Yukarıdaki tanımlar ideal olandır.
Ama artık WS Acente gibi davranıyor.
TO’ü Booking üzerinde oda fiyatı çıkıyor.
Kim Acente, kim WS, kim TO belli değil.
M.S IP bazlı en iyi fiyatı gösteriyor. Yani Almanya’dan bakan farklı en iyi fiyat, Türkiye’den bakan farklı en iyi fiyat görüyor.
Özetle İnternet, fiyatları şeffaflaştırıyor. Çok farklı bir segmente verdiğiniz bir fiyatı hiç ummadığınız bir segmentte karşınıza çıkabiliyor.
Korkarımki Internete bağlı segmentlerde artık segmentasyon diye bir şey kalmayacak.
KAYNAK: https://www.linkedin.com/posts/erhankaya_fiyat-krald%C4%B1r-en-iyi-fiyata-sahip-kanal-activity-6718146847623442432-HALo
